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Catégorie : RevOps

Le RevOps, c’est quoi ?

un contexte particulier

L'alignement stratégique de chaque département va bien au-delà des équipes de vente et s'étend au Marketing, à la Finance, au Customer Success, au Product et au Delivery afin d'impacter chaque étape du cycle de vie du client.

Les entreprises ont toujours voulu faire croitre leurs revenus mais cette discipline porte maintenant un nom :  le RevOps.

Le Revenue Operations  désigne donc l'ensemble des opérations liées à l'optimisation et à la croissance des revenus.

La mise en place d'une structure de Revenue Operations permet à l'organisation de briser les silos entre les départements pour installer une forte efficacité opérationnelle et générer des...

C’est quoi la Growth Strategy ?

La croissance des revenus doit être l'affaire de tous !

Le problème n'est évidemment pas que les entreprises ne disposent pas d’assez de data. Au contraire, elles en ont un grand nombre mais elles en font souvent un mauvais usage. Au fur et à mesure que les entreprises se développent, les équipes deviennent de plus en plus cloisonnées, de nombreux processus manuels apparaissent et beaucoup d'outils technologiques  propres à un département (ventes/marketing) ou à un secteur sont acquis. Une Growth Strategy se caractérise par un ensemble d’actions permettant aux entreprises de développer et d’optimiser très fortement leurs revenus. Contrairement à ce qui est souvent...

Audit des Metrics : analyser et conduire votre performance Growth

Audit des metrics, à quoi ça sert ?

Bien que les Metrics sont très différentes d'un service à un l'autre (Sales, Marketing, Customer Success, Product...), il est essentiel de comprendre comment ils s'intègrent et interagissent dans votre processus de génération de revenus. Pour réussir un audit des Metrics, il faut comprendre comment les revenus sont générées et plus généralement comment votre modèle de revenu fonctionne.  L'audit des Metrics permet d'examiner la manière dont les datas sont liées entre elles et comment elles interagissent sur l'ensemble de votre performance et de votre croissance. L'audit doit vous permettre d'identifier vos systèmes clés (North Start Metric)...

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