La croissance des revenus doit être l'affaire de tous !
Le problème n’est évidemment pas que les entreprises ne disposent pas d’assez de data. Au contraire, elles en ont un grand nombre mais elles en font souvent un mauvais usage.
Au fur et à mesure que les entreprises se développent, les équipes deviennent de plus en plus cloisonnées, de nombreux processus manuels apparaissent et beaucoup d’outils technologiques propres à un département (ventes/marketing) ou à un secteur sont acquis.
Une Growth Strategy se caractérise par un ensemble d’actions permettant aux entreprises de développer et d’optimiser très fortement leurs revenus.
Contrairement à ce qui est souvent dit, une Growth Strategy n’est pas seulement orientée vers les revenus à court terme mais surtout sur le moyen et le long terme.
Les 4 leviers de la Growth strategy
👉 Une feuille de route détaillée pour décrire le programme d’hypercroissance
👉 La formation des collaborateurs pour qu’ils puissent s’approprier le programme
👉 La mise en place du programme avec les actions portant sur un certain nombre de leviers (NSM, OKR, Product Market Fit, Personas, ICP, Parcours d’achat, Sales PlayBook, Content, SEO, Sales Automation, Marketing Automation…).
👉 Le déploiement et l’animation en continue du programme (build, test & learn) avec la réalisation et le suivi de campagnes d’acquisition et de rétention des clients (Inbound & Outbound)
En bref, il n’y a pas de formule magique dans le domaine de la Growth Strategy. Pour augmenter et accélérer vos revenus, votre entreprise devra être méthodique et adopter avec rigueur l’ensemble des décisions et des actions qui auront été fixées.
