Objectif de la phase
La phase EXPLORE a pour objectif de préparer le socle de votre accélération. Nous analysons les leviers qui vous ont fait croître afin de prévoir ceux qui feront votre succès.
Pour propulser votre entreprise, nos experts analysent votre modèle de croissance. Ils définissent la stratégie et les actions les plus adaptées à votre activité.
Solution
Manque de coordination entre vos services, stratégie non adaptée à vos enjeux, absences sur certains canaux à fort potentiel…
De multiples facteurs peuvent expliquer l’essoufflement de vos ventes, la non-atteinte de vos objectifs ou les difficultés à accélérer.
En immersion, notre Chief Revenue Officer audite vos metrics, analyse vos KPI et vos sources de revenus.
Sa mission : détecter les freins à lever et les pistes de croissance à exploiter, puis donner les clés à vos équipes pour piloter une stratégie optimale et scalable.
Avantages
Nous auditons votre activité et vos sources de revenus en profondeur pour anticiper votre croissance.
Vos équipes sont formées pour comprendre et maîtriser le programme d’accélération.
Nous co-créons les conditions nécessaires à votre réussite et au décollage de votre croissance.
Andrew Chen, Partner @ Andreessen Horowitz
Anticipez votre accélération
étapes d'initialisation du programme
Alignez vos équipes et déliez les nœuds qui ralentissent le développement de votre croissance et de vos revenus.
Le projet démarre par la rencontre (interviews) entre notre consultant et toutes les parties prenantes. Il récolte les metrics nécessaires à la compréhension de votre modèle de croissance.
Objectif : comprendre votre métier, vos offres et vos process.
Nous effectuons un bilan complet de la situation, en passant au peigne fin l’ensemble de vos activités génératrices de revenus et en réalisant un mapping de vos actions (de l'acquisition à la rétention).
Objectif : appréhender votre business sous tous ses angles.
Nous étudions vos datas et votre modèle de croissance (North Star Metric). Nous identifions les frictions et les perspectives avec la planification des revenus associés (performance & modélisation).
Objectif : Analyser votre modèle économique et sa projection.
Nous passons en revue toutes les données financières lies à votre activité (notamment la facturation & vos fournisseurs...) ainsi que vos documents engageants (contrats Client, Pricing List, CGV...).
Objectif : facturer avec justesse et au bon prix pour un CA margé.
Nous recherchons l’adéquation parfaite entre votre offre et son marché afin que votre cible s'intéresse à votre service ou produit, qu’elle l’achète, qu’elle en parle et qu’elle vous recommande.
Objectif : mesurer l'adéquation de votre l’offre avec la demande.
Nous concevons une stratégie de croissance sur mesure reposant sur un modèle prédictif. Nous évaluons l'impact des choix stratégiques sur votre entreprise et votre croissance à venir.
Objectif : créer la boussole qui orientera vos actions.
Nous fixons des objectifs SMART à tous les niveaux de votre entreprise et de vos équipes. Chacun peut ainsi, à son échelle, contribuer aux revenus et à l’amélioration des résultats.
Objectif : définir un cap commun moteur de votre croissance.
Votre stratégie de croissance
en 3 phases
