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Catégorie : Outbound

Qu’est ce que le Sales Enablement ?

Définition du sales enablement

Le Sales Enablement signifie littéralement « l’activation des ventes ». On comprend alors mieux le principe de ce concept : mettre tout en œuvre pour favoriser de manière durable et régulière les ventes de votre entreprise. 

Concrètement, le Sales Enablement consiste à fournir aux vendeurs ce dont ils ont besoin pour engager leurs prospects. Les ressources fournies peuvent être du contenu, des outils métriques, plus de connaissance ou encore des meilleures informations sur votre produit.

objectifs du sales enablement

👉 L'objectif principal du Sales Enablement est de rendre votre équipe commerciale plus performante tout au long du parcours d'achat de ses prospects. Le...

Sales Enablement : comment réussir ?

Le Sales Enablement comprend toutes les ressources que vous pouvez fournir à votre équipe de vente pour améliorer ses performances. Ces ressources peuvent inclure des outils, du contenu, des techniques et des connaissances provenant par exemple de professionnels de la vente expérimentés. Ces professionnels peuvent vous guider et vous permettront de développer des techniques pouvant vous aider à mieux comprendre les erreurs dans votre processus de vente et ce que vous pouvez faire pour y remédier.

Fixer des KPI associés au sales enablement

Chaque membre de votre sale team a un certain quota de vente, celui-ci pouvant être explicit (fixé par...

Sales Enablement : mettre en place un programme efficace.

objectifs du sales enablement

Votre programme doit fournir aux vendeurs tout ce dont ils ont besoin pour engager et convertir les acheteurs. Il est important de définir des objectifs précis car il y a évidemment plusieurs approches pour permettre le Sales Enablement.  A vous de savoir, en observant et selon vos convictions personnelles si vous devez par exemple vous concentrer sur des informations détaillées sur les produits et services ou développer des compétences en matière de vente, comme la réalisation d'excellentes présentations.  Ces deux exemples montrent que l’approche pour laquelle vous allez opter vous sera propre en fonction de vos objectifs. 

cibler le...

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