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Catégorie : Growth

C’est quoi la Growth Strategy ?

La croissance des revenus doit être l'affaire de tous !

Le problème n'est évidemment pas que les entreprises ne disposent pas d’assez de data. Au contraire, elles en ont un grand nombre mais elles en font souvent un mauvais usage. Au fur et à mesure que les entreprises se développent, les équipes deviennent de plus en plus cloisonnées, de nombreux processus manuels apparaissent et beaucoup d'outils technologiques  propres à un département (ventes/marketing) ou à un secteur sont acquis. Une Growth Strategy se caractérise par un ensemble d’actions permettant aux entreprises de développer et d’optimiser très fortement leurs revenus. Contrairement à ce qui est souvent...

Growth Strategy : comprendre vos échecs pour améliorer vos résultats

growth strategy : NE pas attendre la solution miracle

La solution miracle n’existe pas !  Certaines entreprises pensent qu'il existe un hack, un secret, un truc, une tactique qui résoudra comme par magie leurs problèmes de croissance. Par conséquent, elles ne font pas l'effort de mener toutes les expériences envisageables (quitte à se tromper) pour trouver les leviers spécifiques qui peuvent contribuer à leur croissance. Pourtant, les entreprises qui ont réussi leur croissance ont accumulés énormément d'apprentissages au fil du temps : elles n'ont pas eu peur de se tromper. Alors, n'attendez pas la solution miracle ! Concentrez-vous sur la mise en place d'un...

Utiliser les datas pour optimiser votre Growth Strategy

Le problème n'est évidemment pas que les entreprises ne disposent pas d’assez de données, mais que au contraire, qu’elles font un mauvais usage d’un grand nombre de data. Au fur et à mesure que les entreprises se développent, les équipes deviennent de plus en plus cloisonnées, de nombreux processus manuels uniques apparaissent, et beaucoup de technologies propres à un département (ventes/marketing) ou à un secteur sont acquises. Il y a tellement de sources de données que les modèles de revenus deviennent fragmentés, les données précieuses sont piégées et les revenus fuient. Le chaînon manquant n'est pas intrinsèque à la donnée, ce sont...

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